“廣州一個做服裝批發的，2月虧了80萬 。過完年跑路了，這市場冷得嚇人……”

前天，朋友和我聊到這個話題，我很吃驚。知道服裝這行難做，沒想到這么難。

在服裝盈利遭遇逐年下滑的情況下，我們卻發現有很多服裝店家轉型線上，在除淘寶外的其他平臺獲客，獲得了不少精準客流量，例如：抖音。

（上架不到1個月，銷量破萬）

就比如這家賣牛仔褲的，上架不到1個月，銷量破萬，客單價100塊來算，銷售額都超100萬了。

而一家普通的實體店月銷售最多也就幾十萬，10萬不到的都很常見。

我們都知道，抖音有一個功能：商品櫥窗展示，也就是直接可以連接到淘寶。

抖音天生是吸引客流量的地方，而淘寶可以作為成交的陣地。

相比以前你找淘寶模特拍照，直接拍成視頻在抖音展現，不僅顯得更真實，成本更低，還能獲得更多精準流量，轉化流程也更簡單高效。

抖音賣貨無疑就是這個時代給所有服裝零售人最好的一次逆襲機會！

那很多人就問了：自己的行業或者產品適不適合做抖音營銷，效果怎么樣？

為了更直觀、全面了解服裝抖音號的情況，我在抖查查上搜索了800個服裝抖音號，有這以下3點發現。

1、服裝抖音號數量多，粉絲還不少。

一開始我以為服裝抖音號應該不少，但沒想到有這么多，做得還不錯。(以下粉絲數據均截止為2020年3月)

我在抖查查的穿搭帳號粉絲總榜上，往下拉了3分鐘，拉到第600名，都是服裝號。(后面還有很多，我沒有往下拉了)

排在第1位是：“晨妍”，粉絲1268萬，作品387，2017年開始做的號。

（圖片來自抖查查）

令我震驚的是，排在第600名仍然有42萬粉。

（圖片來自抖查查）

這說明，服裝類抖音號非常多，粉絲數量也都不少，行業競爭也比較大。

2、主流服裝品牌企業號不多，并沒有把抖音當作是一個獲客主陣地。

在這些靠前賬號中，并沒有知名服裝品牌。我繼續往下拉到800名，都沒有出現一個品牌服裝帳號。

（圖片來自抖查查）

后來我特地搜了幾個熟悉的服裝品牌，優衣庫、海瀾之家、PUMA、ZARA等，粉絲最多的是優衣庫，也才153萬。

相比起普通服裝店主粉絲上千萬，它還是遜色了不少。

3、在抖音商品銷量上，服裝銷量不低。

我們還是以數據說話：

從3月24日榜來看，一款男裝T恤排在第4位，日銷量5萬，比排第1的防曬霜少了2萬，但總銷量多了15萬。

（圖片來自抖查查）

從周榜上看，排在第1位，30天內上榜4次。在好物排行榜上，也有某款牛仔褲排在第6。

（圖片來自抖查查）

我還隨機抽取一個2.3萬贊的服裝視頻，發視頻時間3月2日，我截圖時間是3月24日，不到1個月，銷量突破1萬+。

說明在抖音上，服裝帶貨成績還是可以的。

從這3點發現來看，我們可以得出如下結論：

雖然大服裝品牌企業并未把抖音當作是一個獲客主陣地，但小品牌、小服裝店主都在做，而且帶貨還不錯。

抖音是服裝行業獲客、帶貨的一個好渠道。

如果你是服裝行業，想要通過抖音獲客、變現，建議現在就開始做。

那服裝行業想要通過抖音引流變現，具體要怎么做呢？要發哪些類型的內容會比較容易火？感興趣的伙伴們可以關注我，查看我的下一篇文章。

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