如今，抖音的日活躍用戶已經超過 6 億。用戶群體的不斷增長，必然會讓需求變得無比復雜，以往比較單一的娛樂題材也就難以滿足用戶了。為了應對這種情況，抖音官方提出了“多元互融、共創美好”的發展主題，承諾除了短視頻之外，抖音在未來會將視角放在圖文、短劇、傳統文化、生活服務等內容上。可以預見的是，未來抖音的內容創作將會朝著更加專業化、多元化的方向發展，無論是內容策劃、拍攝技巧，還是后期推廣、商業變現，都會對創作者提出更高的要求。

在抖音看來，為客戶提供增量價值，才是未來長遠發展的方向，抖音電商就是其中之一。

1.1.2 抖音電商的發展階段

1．達人帶貨

達人帶貨是各大社交平臺都很常見的變現方式，除了新興的抖音、快手、小紅書以外，傳統的微博、微信甚至各大論壇，都有達人帶貨的變現模式。據蟬媽媽統計數據顯示，2022 年達人營銷的達人合作數量同比 2021 年增長超 274%。可以說，品牌與達人合作已經是一種很成熟的網絡變現模式了。

2．電商直播

在聚集了巨量用戶之后，抖音也開始引入電商模式，與淘寶、京東、拼多多等傳統電商平臺展開角逐，并取得了非常優秀的戰績。例如，羅永浩的“交個朋友”、俞敏洪的“東方甄選”、小楊哥的“三只

羊網絡”等，影視明星、網絡紅人、大牌主播們和抖音互相成就，共同進步。

3．全域興趣電商

相比于傳統的商店賣貨，達人帶貨的優勢顯而易見。抖音達人憑借優質的內容或形象吸引用戶，讓他們在刷短視頻或看直播的同時，獲得情緒上的滿足感，這對于促進貨物銷售顯然是非常有利的。不過

缺點也很明顯，那就是達人帶貨并不穩定，而且隨著達人帶貨越來越普及，人們對這種興趣電商的好奇心也在不斷消退。

抖音也認識到了這一點，因此抖音提出“全域興趣電商”的概念，試圖利用興趣社群的力量，來有效地推動消費者的購買行為，從而實現更高效的商業運作。所謂的全域，就是指公域、私域、商域三域打通，一方面繼續擴大流量，另一方面提升流量的穩定性。

在全域興趣電商時代，傳統電商的供應鏈優勢和傳統主播的內容優勢被結合起來，形成“短視頻 商城 直播”的立體化運營模式。

【經典案例】北京環球影城的話癆“威震天”

2021 年 9 月，北京環球影城主題樂園正式開園，同時在抖音、B 站、小紅書等多個平臺進行推廣和營銷。北京環球影城擁有眾多主題景區，其中的變形金剛、哈利·波特、侏羅紀世界、功夫熊貓等已經是廣為人知的大 IP，因此官方充分利用了這一優勢，通過真人互動的方式，迅速在網上收獲了人氣。

工作人員事先穿上機甲，扮成“威震天”，酷炫的外表完美還原了電影中的形象，讓人眼前一亮。等到游客靠近時，隱藏在機甲內的工作人員便會和他們進行交流。當游客沖著“威震天”做出不友善的

動作時，“威震天”還會對其展開教育，用幽默的方式化解尷尬，令人捧腹大笑。很快，話癆“威震天”便借著短視頻的方式迅速登上熱搜。北京環球影城也因為這一優秀的營銷策劃方案，而長期占據抖音北京游玩打卡榜第一名，其小程序每天能賣出近千張門票。

話癆“威震天”和游客互動的情景，誕生了一段段優質的短視頻內容。北京環球影城作為商家，一方面提供商品（主題游樂園），另一方面又能產出內容（互動視頻），已經很接近全域興趣電商的概念了。